为什么我选择兼职做保险代理人？开启第二职业曲线的心路历程

缘起

说到保险，你会想到什么？大多数人对保险中介的印象可能停留在两个词——骚扰和欺骗。

是的，保险中介就像信贷员、房产中介一样，常常因为推销的方式不当，给大家带来负面印象。这些职业有一个共同点：所销售的产品很有价值，需求量大，然而，很多人对产品了解不足。

我曾经也是这样的消费者，虽然明白保险的价值，但对保险中介却一直抱有戒心。直到有一次，我看了一部电视剧《爸爸叫红旗》，它讲述了保险销售员的故事。剧集中塑造的形象让我对这个行业产生了兴趣，虽然之前我对保险销售员有负面印象，但剧中的角色让我对他们有了新的看法。

再后来，高中时我有一个同桌，他妈妈是一名保险销售员。那时她已经工作得非常自由，收入也很可观，能够给家庭带来优渥的生活条件。那时候我才意识到，保险这份工作不仅能带来收入，还能为人提供很大的自由。

随着时间推移，我也开始关注自己的职业规划。由于我申请了香港的优才计划，这是香港政府推出的人才引进计划，类似于内地的居住证制度，我决定去香港发展。

但是，香港的互联网行业相对较少，作为一名程序员，我如何找到合适的工作呢？于是，我突发奇想：如果我能成为一名保险代理人，那岂不是可以兼职做这个工作，同时又能享有较大的自由时间？

经过咨询理财顾问，我得知这个职业完全可以兼职做，这个想法便开始了。

保险的价值

在杨志武的金融课中，他提到：“金融的本质是跨期价值交换”。保险正是典型的金融产品，它将未来某个不确定时间点可能发生的大笔支出，转化为现在开始、小额、固定的支出。

可能你不愿意去想，但每个人都无法回避的现实是——死亡和重大疾病。我们都放不下自己关心的人——父母、子女、爱人。假如我们不在了，谁来照顾他们？如果我们遭遇重大疾病，无法工作，如何承担巨大的医疗费用？这些问题的答案其实很简单：如果有足够的钱，这些问题能得到极大的缓解。

然而，问题是，你能不能迅速赚到足够的钱来应对这些突如其来的变故？ 对大多数普通人来说，这是最大的难题。

保险的意义就在于，它提供了“确定性的保障”，让我们能够安心应对未知的风险。

如果你同意这个观点，那接下来的内容你会更容易理解。保险产品虽好，但由于信息不对称，很多人对其存在误解，因此很多人即便依赖保险，也对从业者持有偏见，甚至产生厌恶感。

因此，作为一名保险中介，我的责任就是帮助更多的客户找到合适且划算的保险产品，真正帮助他们获得保障。

保险销售的回报

一个对客户有价值的产品，才是有生命力的。一个对从业者有回报的工作，才值得长久投入。

那么，保险中介到底能赚多少钱呢？

如我所说，高中时我的同桌妈妈就是保险销售员。2000年时，她的月收入已经过万，而且工作时间非常自由，能够充分陪伴家人。这种高收入和自由的工作状态让人艳羡。

保险中介的收入大多来自销售提成。只要销售足够多，回报就会相当丰厚。而且，随着客户群体的不断积累，收入会稳定增长。这是一份值得长期投入的事业。

保险销售的意义

除了经济回报，保险中介的工作也充满成就感。

我们经常遇到那些为了短期利益而急功近利的保险销售员，他们往往是利用广撒网的策略去接触更多的客户。然而，真正用心经营的销售员，绝不会采取这样的方式，因为保险销售是一个长期的事业，需要建立信任与关系。

作为保险销售员，我们的目标是通过真心为客户着想，帮助客户找到最适合他们的产品，这本身就是一种巨大的成就感。通过为客户提供适时的帮助，我们不仅能为他们带来保障，还能在职业上积累更多的客户信任和友谊。

对于我来说，能够结交更多的朋友，并为他们提供帮助，远超经济回报的意义。

总结

通过这篇文章，我希望大家能够重新审视保险这一金融产品的真正价值。它不仅是对未来不确定风险的有效对冲，更是一种能为普通人提供生活保障的工具。而作为一名保险中介，我的责任就是帮助客户购买到合适的产品，并在这个过程中获得长期的职业回报和成就感。

每个人都可能面临生活中的风险，而保险能为你提供确切的保障。作为保险销售员，我的工作不仅仅是销售，更是帮助他人，解决实际问题。我已经踏上这条新的职业路，并且深感满足。希望你们也能看到保险的真正价值，帮助自己和家人更好地规划未来~

我是白天写程序，晚上卖保险的港漂卡尔哥，关注我的公众号“八零后札记”，了解更多保险、理财知识，还有我的生活、鸡娃分享~